E-commerce
September 18, 2026
Vous vous demandez comment réduire vos coûts publicitaires Amazon avec Brand Analytics ? La réponse est simple : cet outil gratuit pour les marques inscrites au Brand Registry vous donne accès à des données exclusives sur les termes de recherche, les conversions et le comportement d’achat des clients. En exploitant ces données, vous pouvez cibler les mots-clés les plus performants et éviter de gaspiller votre budget publicitaire sur des termes génériques.
Le piège, c’est de se fier uniquement aux outils tiers de mots-clés, qui ne reflètent pas la réalité du marché Amazon. Brand Analytics, lui, est basé sur les données réelles de la marketplace. Alors comment utiliser Brand Analytics pour réduire vos coûts publicitaires Amazon ? Au programme :
Qu’est-ce que Brand Analytics et pourquoi est-ce un outil clé pour vos publicités ?
Comment utiliser les termes de recherche pour cibler les bons mots-clés ?
Comment analyser les rapports Item Comparison et Alternate Purchase pour ajuster vos enchères ?
Comment utiliser les données démographiques pour optimiser vos campagnes hors Amazon ?
Quelle stratégie adopter pour transformer ces données en ventes concrètes ?
C’est parti.
Summary
Qu’est-ce que Brand Analytics et pourquoi est-ce un outil clé pour vos publicités ?
Brand Analytics est un outil d’analyse exclusif aux vendeurs inscrits au programme Brand Registry d’Amazon. Il fournit des données précises sur les ventes, les termes de recherche et le comportement des acheteurs. Contrairement aux outils tiers, il est basé sur les données réelles de la marketplace Amazon, ce qui le rend beaucoup plus fiable pour orienter vos décisions publicitaires.
L’outil est organisé en cinq catégories principales : Search Terms, Market Basket Analytics, Item Comparison, Alternate Purchase Behavior et Demographics. Chacune de ces sections vous donne un angle différent pour comprendre comment les clients trouvent et achètent vos produits.
Pour un marchand Shopify qui vend également sur Amazon, cet outil est un atout stratégique. Il vous permet de savoir exactement quels mots-clés génèrent des conversions, quels produits sont achetés ensemble et où vous perdez des ventes. Ces informations sont directement exploitables pour réduire vos coûts publicitaires en éliminant les dépenses inutiles.
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Comment utiliser les termes de recherche pour cibler les bons mots-clés ?
La section Search Terms de Brand Analytics est probablement la plus précieuse pour réduire vos coûts publicitaires. Elle vous montre les termes de recherche utilisés par les clients sur Amazon, avec des données spécifiques à votre catégorie, vos produits et même vos ASINs. L’information la plus utile est le taux de conversion pour chaque terme : vous savez exactement quels mots-clés mènent à une vente.
Beaucoup de vendeurs utilisent des outils tiers de mots-clés, mais ceux-ci produisent souvent des résultats génériques, non spécifiques à Amazon. Brand Analytics vous donne une vision claire de ce qui fonctionne réellement sur la plateforme. Vous pouvez ainsi identifier les termes qui génèrent le plus de clics et de conversions pour vos produits.
En vous concentrant sur ces termes performants, vous évitez de gaspiller votre budget sur des mots-clés trop larges ou non pertinents. C’est le premier levier pour réduire vos coûts publicitaires tout en maintenant un bon volume de ventes.
Comment ajuster vos enchères grâce aux données de conversion ?
Les données de conversion de Brand Analytics vous permettent d’ajuster vos enchères avec précision. En sachant quels termes de recherche convertissent le mieux, vous pouvez augmenter vos enchères sur ces mots-clés et les réduire sur ceux qui ne génèrent pas de ventes. C’est une approche beaucoup plus efficace que d’enchérir à l’aveugle sur des termes génériques.
Par exemple, si un terme de recherche a un taux de conversion élevé pour votre produit, il est logique d’y investir davantage. À l’inverse, si un terme génère beaucoup de clics mais peu de ventes, vous pouvez réduire votre enchère ou le mettre en négatif. Cette optimisation continue vous permet de maximiser votre retour sur investissement publicitaire.
L’objectif est de concentrer votre budget sur les termes qui ont prouvé leur efficacité. En procédant ainsi, vous réduisez naturellement vos coûts publicitaires tout en augmentant vos ventes. C’est une stratégie gagnante pour tout vendeur Amazon.
Comment utiliser Brand Analytics pour cibler vos concurrents ?
Brand Analytics vous permet également de développer une stratégie de vente contre vos concurrents. En analysant les termes de recherche, vous pouvez voir quelle entreprise obtient la conversion pour chaque terme. Cela vous donne une vision claire de qui sont vos principaux concurrents et sur quels mots-clés ils sont forts.
Vous pouvez ensuite comparer vos produits aux leurs et tenter de les dépasser. Par exemple, si un concurrent domine un terme de recherche pertinent, vous pouvez créer une campagne publicitaire ciblée pour le concurrencer directement. Les données de Brand Analytics vous aident à identifier les produits à cibler dans vos annonces.
Cette approche concurrentielle est un excellent moyen de réduire vos coûts publicitaires. Au lieu de vous disperser sur de nombreux mots-clés, vous concentrez vos efforts sur les termes où vous avez une chance de dépasser vos concurrents. C’est une stratégie plus rentable et plus efficace.
Comment utiliser Market Basket Analytics pour identifier des produits complémentaires ?
Market Basket Analytics est une fonctionnalité de Brand Analytics qui montre les articles supplémentaires que les clients ont achetés en même temps que vos produits. Elle est spécifique aux ASINs de votre compte vendeur et indique la fréquence de ces achats combinés. C’est une mine d’or pour comprendre le comportement d’achat de vos clients.
En analysant ces données, vous pouvez identifier des modèles d’achat récurrents. Par exemple, si les clients qui achètent votre produit achètent aussi souvent un accessoire complémentaire, vous pouvez créer des campagnes publicitaires ciblées pour ce produit. C’est aussi un excellent moyen de développer de nouveaux produits complémentaires.
Pour réduire vos coûts publicitaires, Market Basket Analytics vous aide à identifier des cibles publicitaires pertinentes. Vous pouvez enchérir sur les produits complémentaires pour apparaître dans les annonces sponsorisées de vos concurrents. C’est une stratégie qui augmente vos chances de conversion tout en maîtrisant votre budget.
Comment utiliser le rapport Item Comparison pour améliorer vos campagnes ?
Le rapport Item Comparison de Brand Analytics montre les cinq principaux produits que les clients consultent après avoir vu votre article, ainsi que la fréquence de ces consultations. Ces données sont très utiles pour améliorer vos campagnes publicitaires. Vous savez exactement quels produits vos clients comparent au vôtre.
En connaissant ces produits, vous pouvez ajuster vos enchères pour apparaître sur les pages de vos concurrents directs. Vous pouvez aussi analyser les points forts de ces produits concurrents et améliorer votre propre fiche produit pour être plus compétitif. C’est une approche factuelle qui remplace les suppositions.
Item Comparison vous aide à comprendre où vous perdez des ventes. Si un produit concurrent est souvent consulté après le vôtre, cela signifie que les clients hésitent entre les deux. En optimisant votre fiche produit et vos publicités, vous pouvez inverser la tendance et gagner des parts de marché.
Comment utiliser le rapport Alternate Purchase pour réduire vos pertes de ventes ?
Le rapport Alternate Purchase est similaire à Item Comparison, mais il montre les produits que les clients achètent après avoir consulté votre fiche. C’est une donnée cruciale pour identifier où vous perdez des ventes. Si un client consulte votre produit mais achète un autre produit, il y a une raison.
Ces raisons peuvent être un problème de prix, de quantité, de qualité ou de perception. Le rapport Alternate Purchase vous permet de prendre des décisions basées sur des faits plutôt que sur des suppositions. Vous pouvez ainsi corriger les problèmes de conversion que vous n’aviez pas identifiés.
En analysant ces données, vous pouvez ajuster votre stratégie publicitaire. Par exemple, si vous perdez des ventes à cause d’un prix plus élevé, vous pouvez mettre en avant une offre promotionnelle dans vos annonces. C’est un moyen efficace de réduire vos coûts publicitaires en améliorant votre taux de conversion.
Comment utiliser les données démographiques pour optimiser vos campagnes hors Amazon ?
Le rapport Demographics de Brand Analytics fournit des informations sur l’âge, la situation familiale, le revenu du ménage, l’éducation et le sexe de vos acheteurs. Ces données sont excellentes pour améliorer vos fiches produits et vos campagnes publicitaires. Vous savez exactement qui achète vos produits.
Ces informations sont également très utiles lorsque vous faites de la publicité sur des plateformes en dehors d’Amazon, comme Google ou Facebook. Vous pouvez créer des audiences similaires sur ces plateformes pour toucher des clients potentiels qui ressemblent à vos acheteurs actuels. C’est une stratégie qui améliore l’efficacité de vos campagnes.
En connaissant votre audience, vous pouvez aussi adapter votre message publicitaire et vos visuels pour mieux résonner avec elle. Cela augmente votre taux de clics et de conversion, ce qui réduit vos coûts publicitaires. Les données démographiques sont un atout précieux pour toute stratégie publicitaire.
Comment utiliser Brand Analytics pour développer de nouveaux produits ?
Brand Analytics n’est pas seulement utile pour la publicité, c’est aussi un outil précieux pour le développement de produits. Les données de Market Basket Analytics et de Search Terms vous montrent ce que les clients recherchent et achètent ensemble. Vous pouvez ainsi identifier des opportunités de produits complémentaires.
Par exemple, si vous vendez des écouteurs et que vous voyez que les clients achètent souvent des étuis de protection, vous pouvez développer votre propre étui. C’est une stratégie qui augmente votre panier moyen et votre chiffre d’affaires. Les données de Brand Analytics vous guident dans vos décisions de développement.
Cette approche vous permet de lancer des produits qui ont déjà une demande prouvée sur Amazon. Vous réduisez ainsi le risque d’échec et vous maximisez vos chances de succès. C’est un avantage concurrentiel important pour les marques qui veulent se développer sur Amazon.
Comment intégrer Brand Analytics à votre stratégie e-commerce globale ?
Brand Analytics est un outil puissant, mais il est encore plus efficace lorsqu’il est intégré à votre stratégie globale e-commerce. Les données que vous collectez sur Amazon peuvent être utilisées pour optimiser votre boutique Shopify et vos autres canaux de vente. C’est une approche holistique qui maximise vos résultats.
Par exemple, les termes de recherche qui convertissent bien sur Amazon peuvent être utilisés pour optimiser votre référencement sur Google. Les données démographiques peuvent vous aider à créer des audiences similaires sur Facebook. Les enseignements sur les produits complémentaires peuvent guider vos stratégies d’upsell et de cross-sell sur votre boutique.
Pour aller plus loin, vous pouvez utiliser des outils comme Google Analytics pour le marketing pour suivre la performance de vos campagnes sur tous les canaux. En combinant les données d’Amazon et de Google, vous avez une vision complète de votre activité et vous pouvez optimiser chaque euro dépensé en publicité.
Comment Qstomy peut-il compléter Brand Analytics pour booster vos ventes ?
Qstomy est un agent IA conçu pour les marchands Shopify. Il vous aide à guider vos clients vers l’achat grâce à des recommandations personnalisées, de l’upsell et du cross-sell, la gestion du panier, le suivi des colis et le service après-vente. Avec plus de 100 marchands accompagnés, Qstomy est un partenaire de confiance pour booster vos ventes.
En complément de Brand Analytics, Qstomy vous aide à convertir les données en actions concrètes. Par exemple, si Brand Analytics vous montre que vos clients achètent souvent deux produits ensemble, Qstomy peut automatiquement proposer ce produit complémentaire dans le panier de vos clients Shopify. C’est une synergie puissante entre les données et l’action.
Qstomy peut aussi vous aider à réduire vos coûts publicitaires en améliorant votre taux de conversion. Un client qui reçoit des recommandations pertinentes et un bon service après-vente est plus susceptible d’acheter. Pour en savoir plus, découvrez comment entraîner un chatbot e-commerce avec Shopify pour améliorer l’expérience client.
Checklist pour lancer vos campagnes publicitaires Amazon avec Brand Analytics
Avant de lancer vos campagnes publicitaires Amazon en utilisant Brand Analytics, voici une checklist pour vous assurer de ne rien oublier :
Vérifiez votre éligibilité : assurez-vous d’être inscrit au programme Brand Registry d’Amazon pour accéder à Brand Analytics.
Analysez les termes de recherche : identifiez les mots-clés qui convertissent le mieux pour vos produits.
Étudiez vos concurrents : utilisez les rapports Item Comparison et Alternate Purchase pour comprendre où vous perdez des ventes.
Exploitez les données démographiques : créez des audiences similaires sur Google et Facebook pour toucher de nouveaux clients.
Intégrez les données à votre stratégie : utilisez les enseignements pour optimiser votre boutique Shopify et vos autres canaux.
En bref
Brand Analytics est un outil gratuit et puissant pour les marques inscrites au Brand Registry. Il vous donne accès à des données exclusives sur les termes de recherche, les conversions et le comportement d’achat. En l’utilisant stratégiquement, vous pouvez réduire vos coûts publicitaires et augmenter vos ventes.
FAQ
Brand Analytics est-il gratuit ? Oui, il est inclus dans le programme Brand Registry d’Amazon, qui est payant mais offre de nombreux avantages.
Puis-je utiliser Brand Analytics si je suis un revendeur ? Non, cet outil est réservé aux propriétaires de marques, pas aux revendeurs.
Brand Analytics remplace-t-il les outils tiers de mots-clés ? Il les complète, mais il est plus précis car il est basé sur les données réelles d’Amazon.
Pour aller plus loin : Quelle plateforme choisir pour créer un site e-commerce ? - Qstomy, Quelle plateforme choisir pour vendre des produits numériques ? - Qstomy, Peut-on utiliser Wix pour un site e-commerce ? - Qstomy, Les annonces Google Shopping sont-elles efficaces ? ROI, limites et mesure - Qstomy, Stratégies de livraison : réduire les coûts et augmenter les ventes - Qstomy.
Enzo
September 18, 2026
