E-commerce
18 septembre 2026
Vous vous demandez quelles sont les tendances Google Ads à connaître pour 2023 ? En bref, Google Ads s’oriente vers une automatisation accrue, une dépendance plus forte aux créations visuelles et une gestion des données centrée sur la confidentialité. Ces changements transforment la façon dont les annonceurs optimisent leurs campagnes et mesurent leurs performances.
Pour un marchand e-commerce, comprendre ces tendances est essentiel pour adapter votre stratégie publicitaire et éviter de perdre en efficacité. L’automatisation peut améliorer vos résultats, mais elle demande une supervision attentive. Les créations deviennent un levier de différenciation, et la collecte de données first-party devient cruciale.
Alors, comment tirer parti de ces évolutions ? Au programme :
Pourquoi la requête large revient-elle en force en 2023 ?
Comment les créations visuelles influencent-elles vos campagnes ?
Quel impact la confidentialité a-t-elle sur le ciblage publicitaire ?
Comment gérer le manque de transparence des algorithmes Google ?
Quelle stratégie adopter pour rester performant avec Google Ads ?
C’est parti.
Summary
Pourquoi la requête large redevient-elle incontournable en 2023 ?
En 2023, Google Ads pousse fortement les annonceurs vers la requête large. Cette stratégie, longtemps redoutée pour son manque de contrôle, est désormais associée aux enchères intelligentes (Smart Bidding). L’automatisation de Google analyse des centaines de signaux que l’enchère manuelle ne peut pas traiter. Plus elle collecte de données, plus elle optimise les conversions.
Selon Google, la requête large permet de collecter plus rapidement des données utiles, ce qui améliore les performances des enchères intelligentes. C’est pourquoi Google recommande souvent de passer vos mots-clés existants en requête large via l’onglet « Recommandations ».
Cependant, cette approche comporte un risque : un trafic plus élevé ne garantit pas des conversions. Des recherches non pertinentes peuvent entraîner des dépenses inutiles. Il est donc crucial de surveiller régulièrement les termes de recherche et de mettre en pause les mots-clés inefficaces.
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Comment tester la requête large sans risque pour votre budget ?
Pour intégrer la requête large progressivement, deux approches s’offrent à vous. La méthode prudente consiste à ajouter des mots-clés en requête large uniquement dans les groupes d’annonces qui génèrent peu d’impressions. Par exemple, si vous avez dix groupes d’annonces et que trois d’entre eux ont moins de 1 000 impressions mensuelles, commencez par ceux-là. Cela limite l’impact négatif potentiel.
La méthode plus agressive consiste à tester la requête large dans les groupes d’annonces à fort trafic. Vous verrez immédiatement les effets, qu’ils soient positifs ou négatifs. Cette approche convient aux annonceurs qui ont confiance dans leur suivi des conversions et qui peuvent réagir rapidement.
Dans tous les cas, associez la requête large à des audiences pour donner plus de signaux à Google. Et vérifiez constamment les rapports de termes de recherche pour ajuster vos enchères et vos exclusions.
Pourquoi les créations visuelles deviennent-elles essentielles dans Google Ads ?
En 2023, il devient difficile de réussir avec des annonces uniquement textuelles. Les consommateurs s’attendent à voir des images et des vidéos de qualité. Tous les types d’annonces du Réseau Display , Responsive, Discovery, Performance Max , exigent désormais des visuels. Google encourage même l’utilisation de vidéos pour les annonces Responsive et Performance Max.
Selon le type d’annonce, vous pouvez soumettre jusqu’à 20 images que Google fera tourner. L’algorithme sélectionne ensuite les combinaisons de textes, d’images et de vidéos les plus susceptibles de performer. Pour les campagnes YouTube et les partenaires vidéo, des vidéos engageantes sont indispensables.
Même les annonces de recherche peuvent utiliser des images pour se différencier. Par exemple, une boutique de vêtements outdoor peut ajouter une photo de produit à côté du texte de l’annonce, ce qui attire davantage l’œil que les annonces concurrentes sans visuel.
Comment créer des visuels performants pour vos annonces Google Ads ?
Pour tirer parti de cette tendance, il faut investir dans la création de visuels. Vous pouvez créer de nouvelles images ou réutiliser celles de votre catalogue produits. Pensez à les adapter aux différents formats : carré, paysage, portrait, selon les emplacements. Google propose un outil simple de création de vidéos pour vous aider à générer des vidéos à partir de vos images et textes.
Stockez vos visuels dans la bibliothèque d’assets de Google pour les réutiliser facilement dans plusieurs campagnes. Cela vous fait gagner du temps et assure une cohérence visuelle. Testez différentes combinaisons pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre audience.
N’oubliez pas que la qualité des visuels influence directement le taux de clic et la conversion. Des images floues ou non pertinentes peuvent nuire à vos performances, même avec une bonne stratégie d’enchères.
Quel est l’impact de la confidentialité sur le ciblage publicitaire en 2023 ?
L’industrie du marketing digital évolue vers une utilisation accrue des données first-party, c’est-à-dire les données que vous collectez directement auprès de vos clients. Google suit cette tendance en créant son propre tag pour capturer les données utilisateur. Les segments comme les listes de client match et les actions spécifiques sur votre site restent importants.
À partir du 1er mai 2023, Google supprime la possibilité de créer des audiences similaires, même avec des données first-party. À la place, les listes de client match deviendront un signal dans les enchères intelligentes pour les campagnes Search et Shopping. Cela change la façon dont vous pouvez étendre votre audience.
Pour les campagnes Display, activez la fonctionnalité « ciblage optimisé » pour utiliser vos données first-party. L’algorithme utilisera ces segments pour trouver de nouveaux utilisateurs similaires à vos clients existants, sans avoir besoin d’audiences similaires explicites.
Comment préparer votre compte Google Ads à la fin des audiences similaires ?
La fin des audiences similaires vous oblige à repenser votre stratégie de ciblage. Assurez-vous que toutes vos données sont correctement suivies et que vos segments peuvent être téléchargés dans Google. Vérifiez que votre tag Google est bien installé sur toutes les pages de votre site, notamment les pages de conversion.
Constituez des listes de client match à partir de vos données clients : adresses e-mail, numéros de téléphone, etc. Ces listes seront utilisées comme signaux dans les enchères intelligentes. Pour les campagnes Display, activez le ciblage optimisé pour que Google trouve automatiquement des utilisateurs similaires.
Enfin, testez différentes combinaisons de segments et de stratégies d’enchères pour voir ce qui fonctionne le mieux. La transition peut sembler complexe, mais elle offre l’opportunité de mieux exploiter vos données first-party.
Pourquoi Google Ads devient-il moins transparent pour les annonceurs ?
Les algorithmes d’automatisation de Google sont de plus en plus opaques. Ils prennent en compte des centaines de signaux, mais les annonceurs ont peu de visibilité sur ces signaux. Par exemple, vous pouvez voir la performance globale de vos annonces responsives, mais pas celle de chaque combinaison d’assets. Cette opacité rend l’optimisation plus difficile.
Cependant, vous pouvez travailler dans ces limites en vous concentrant sur ce que vous contrôlez. Choisissez les conversions que vous souhaitez optimiser, car c’est un signal clé pour l’algorithme. Définissez des objectifs clairs et suivez les métriques qui comptent vraiment pour votre entreprise.
L’équilibre est essentiel : laissez l’algorithme faire ce qu’il fait de mieux, mais apportez votre expertise pour améliorer les résultats. Par exemple, ajustez vos enchères en fonction des périodes de forte activité ou des segments d’audience les plus rentables.
Comment garder le contrôle malgré l’automatisation de Google Ads ?
Pour garder le contrôle, commencez par définir des conversions précises. Utilisez les actions de conversion qui correspondent à vos objectifs business : ventes, inscriptions, appels, etc. Plus vos conversions sont pertinentes, plus l’algorithme peut optimiser efficacement.
Ensuite, surveillez régulièrement vos rapports de termes de recherche pour identifier les requêtes non pertinentes et ajouter des mots-clés négatifs. Cela évite le gaspillage budgétaire. Utilisez aussi les rapports sur les audiences pour voir quels segments performent le mieux et ajustez vos enchères en conséquence.
Enfin, testez différentes stratégies d’enchères : maximisez les conversions, ciblez le ROAS, ou utilisez le CPA cible. Comparez les résultats et choisissez celle qui correspond le mieux à vos objectifs. L’automatisation n’est pas une boîte noire totale : vous pouvez influencer ses décisions par vos choix.
Quelles sont les autres tendances à surveiller dans Google Ads en 2023 ?
Outre la requête large, les créations et la confidentialité, d’autres tendances méritent votre attention. Performance Max continue de gagner en importance, car il combine tous les canaux de Google en une seule campagne. Il utilise l’automatisation pour optimiser les enchères et les créations sur l’ensemble des inventaires.
Les annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA) deviennent la norme. Elles permettent de tester plusieurs titres et descriptions, et Google choisit automatiquement les combinaisons les plus performantes. Cela simplifie la gestion, mais réduit le contrôle créatif.
Enfin, l’intégration de la vidéo dans les campagnes Search et Display se développe. Les annonceurs qui utilisent des vidéos de qualité peuvent se démarquer. Pensez à créer des vidéos courtes et percutantes pour vos produits.
Comment intégrer ces tendances dans votre stratégie e-commerce globale ?
Pour rester compétitif, intégrez ces tendances dans votre stratégie marketing globale. Commencez par auditer vos campagnes actuelles : quels mots-clés utilisent la requête large ? Avez-vous des visuels de qualité ? Vos données first-party sont-elles bien collectées ?
Ensuite, testez progressivement les nouvelles fonctionnalités. Par exemple, ajoutez des images à vos annonces de recherche, ou créez une campagne Performance Max pour toucher plus de clients. Mesurez l’impact sur vos conversions et ajustez en conséquence.
N’oubliez pas que Google Ads n’est qu’un canal. Pour attirer du trafic vers votre boutique en ligne, combinez-le avec d’autres leviers comme le SEO et les réseaux sociaux. Une approche intégrée maximise vos chances de succès.
Comment Qstomy aide-t-il à optimiser vos campagnes Google Ads ?
Qstomy, en tant qu’agent IA Shopify, peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes Google Ads. En analysant le comportement des visiteurs sur votre boutique, Qstomy identifie les produits qui intéressent le plus et peut orienter vos stratégies d’enchères. Par exemple, si un visiteur consulte plusieurs fois un produit sans acheter, vous pouvez le cibler avec une annonce spécifique.
Qstomy améliore aussi la conversion après le clic : il guide l’acheteur vers le bon produit, propose des recommandations personnalisées, et facilite le suivi de commande. Cela augmente la valeur de chaque visiteur, ce qui rend vos campagnes plus rentables.
De plus, Qstomy peut vous aider à mieux comprendre vos données clients, ce qui est crucial pour les stratégies first-party. En centralisant les données de vos clients, vous pouvez créer des segments plus précis pour vos campagnes Google Ads.
Quelle checklist suivre pour réussir vos campagnes Google Ads en 2023 ?
Voici une checklist pour vous aider à rester performant avec Google Ads en 2023 :
Audit des mots-clés : identifiez les mots-clés en requête large et testez-les sur des groupes à faible trafic.
Créations visuelles : ajoutez des images et vidéos de qualité à toutes vos annonces.
Données first-party : installez le tag Google et collectez les données clients.
Audiences similaires : préparez la transition vers le ciblage optimisé.
Suivi des conversions : définissez des conversions précises et suivez-les.
En bref
Google Ads en 2023 mise sur l’automatisation, les créations et la confidentialité. Adaptez votre stratégie pour rester compétitif.
FAQ
La requête large est-elle risquée ? Oui, si elle n’est pas surveillée. Testez-la progressivement et utilisez des mots-clés négatifs.
Comment créer des vidéos pour Google Ads ? Utilisez l’outil de création vidéo de Google ou créez des vidéos courtes avec vos images.
Que faire après la fin des audiences similaires ? Utilisez le ciblage optimisé et vos listes de client match.
Pour aller plus loin : Comment attirer du trafic vers une boutique en ligne (SEO, ads, réseaux sociaux) ? - Qstomy, Comment optimiser un site e-commerce pour Google (guide étape par étape) - Qstomy, Pourquoi utiliser les réseaux sociaux pour le service client e-commerce ? - Qstomy, Augmenter les ventes avec des recommandations produits intelligentes - Qstomy, CRM e-commerce et support client : utiliser les bonnes données pour mieux répondre - Qstomy, Google Analytics pour le marketing : publicités, trafic et performance (GA4) - Qstomy, Guide de la publicité payante : Google Ads, Meta et autres canaux - Qstomy.
Enzo
18 septembre 2026
