E-commerce
30 septembre 2026
Vous vous demandez quels réglages Google Ads adopter pour performer en 2025 ? La réponse tient en cinq paramètres essentiels : réseaux, objectifs de conversion, stratégies d’enchères, ciblage géographique et exclusions de marque. Ces réglages, souvent négligés, font la différence entre des campagnes rentables et un budget gaspillé.
Google Ads évolue constamment, mais les fondamentaux restent cruciaux. Beaucoup de marchands se concentrent sur les nouveautés et oublient ces bases. Pourtant, une campagne bien réglée peut réduire vos coûts et améliorer votre retour sur investissement. Attention toutefois : chaque paramètre doit être adapté à vos objectifs spécifiques, pas appliqué aveuglément.
Alors quels réglages Google Ads adopter pour performer en 2025 ? Au programme :
Pourquoi limiter les réseaux de diffusion ?
Comment choisir les bons objectifs de conversion ?
Quelle stratégie d’enchères pour chaque campagne ?
Comment affiner le ciblage géographique ?
Pourquoi utiliser les exclusions de marque ?
C’est parti.
Summary
Pourquoi limiter les réseaux de diffusion dans Google Ads ?
Lorsque vous créez une campagne Search, Google coche par défaut les options « Partenaires de recherche Google » et « Réseau Display de Google ». Ces options semblent anodines, mais elles peuvent sérieusement diluer votre budget. Les partenaires de recherche incluent des sites tiers comme Ask.com ou des e-commerces comme Target. Le trafic y est souvent de moindre qualité, avec des taux de conversion plus faibles.
De plus, les campagnes Search et Display fonctionnent différemment. Les objectifs, les métriques et les stratégies ne sont pas les mêmes. Une campagne Search vise l’intention, tandis que le Display touche un public plus large. Mélanger les deux peut fausser vos données et réduire la performance globale.
Pour 2025, désactivez systématiquement ces deux options dans vos campagnes Search. Concentrez-vous sur le réseau de recherche Google, où l’intention d’achat est la plus forte. Cela vous permettra de mieux contrôler vos coûts et d’améliorer votre retour sur investissement. En outre, cette approche simplifie l’analyse des performances, car vous isolez les données du réseau principal.
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Comment choisir les bons objectifs de conversion ?
Par défaut, Google Ads définit les objectifs de conversion sur « compte par défaut », ce qui inclut tous les types de conversions. Cela semble pratique, mais cela peut nuire à vos priorités. Par exemple, un achat est plus important qu’une inscription à la newsletter. Si vous optimisez pour tout, Google cherchera la conversion la plus facile à obtenir, souvent l’inscription, au détriment des ventes.
Il est donc crucial de spécifier explicitement les conversions à optimiser. Pour une boutique e-commerce, privilégiez les achats, les ajouts au panier ou les demandes de devis. Évitez d’inclure des micro-conversions qui pourraient fausser l’algorithme.
En 2025, prenez le temps de définir vos objectifs par campagne. Utilisez les données de votre Google Analytics pour identifier les actions qui comptent vraiment. Cela vous aidera à orienter les enchères et à maximiser votre retour sur investissement. Une sélection rigoureuse des conversions est un gage de performance durable.
Quelle stratégie d’enchères adopter pour chaque campagne ?
Chaque campagne doit avoir sa propre stratégie d’enchères, alignée sur ses objectifs de conversion. Par exemple, une campagne peut viser à maximiser les conversions, tandis qu’une autre cherchera un retour sur dépenses publicitaires (ROAS) cible. Évitez d’appliquer une stratégie unique à toutes vos campagnes, car cela peut limiter leur potentiel.
Cependant, pour les campagnes partageant le même objectif, vous pouvez utiliser des stratégies d’enchères portfolio. Par exemple, si quatre campagnes visent un ROAS de 200 %, une stratégie portfolio peut gérer les enchères de manière centralisée, optimisant ainsi les performances globales.
En 2025, testez différentes stratégies pour trouver celle qui convient le mieux à chaque campagne. Utilisez les données de vos campagnes précédentes pour ajuster vos enchères. Une approche personnalisée vous permettra de mieux contrôler vos coûts et d’améliorer votre rentabilité. N’hésitez pas à expérimenter avec des enchères manuelles pour les campagnes à fort potentiel.
Comment affiner le ciblage géographique ?
Le ciblage géographique est crucial pour les entreprises locales. Par défaut, Google Ads utilise l’option « Présence ou intérêt : personnes qui se trouvent, qui s’y rendent régulièrement ou qui ont manifesté de l’intérêt pour votre zone ». Cela peut inclure des personnes en dehors de votre zone de service, ce qui entraîne des clics inutiles.
Par exemple, si vous êtes électricien à Manhattan et que vous ne servez que les résidents de cet arrondissement, une personne à Greenwich, Connecticut, pourrait voir vos annonces en recherchant « électricien local ». Ce clic est gaspillé, car vous ne servez pas cette zone.
Pour 2025, choisissez l’option « Présence : personnes qui se trouvent ou s’y rendent régulièrement ». Cela garantit que vos annonces ne s’affichent que pour les utilisateurs dans votre zone de service. Vous réduirez ainsi les dépenses inutiles et améliorerez la pertinence de vos annonces. Pensez également à exclure les zones où vous ne pouvez pas livrer.
Pourquoi utiliser les exclusions de marque ?
Les exclusions de marque sont une fonctionnalité relativement récente qui empêche vos annonces de s’afficher pour des recherches incluant votre marque. Cela est particulièrement utile dans les campagnes hors marque. Par exemple, si vous vendez des chaises et que vous avez une campagne non liée à votre marque, vous pouvez exclure votre nom de marque pour éviter d’apparaître sur des requêtes comme « chaises de [votre marque] ».
Cette fonctionnalité est similaire aux mots clés négatifs, mais elle exclut la marque dans son ensemble, plutôt que des variations spécifiques. Cela permet de canaliser le trafic de marque vers vos campagnes dédiées, souvent plus performantes.
En 2025, utilisez les exclusions de marque pour affiner vos campagnes et éviter de cannibaliser vos propres mots clés. Cela vous aidera à mieux contrôler vos dépenses et à améliorer la pertinence de vos annonces. C’est un outil précieux pour protéger votre budget publicitaire.
Comment configurer un suivi des conversions efficace ?
Le suivi des conversions est la base de toute optimisation. Sans données précises, vous ne pouvez pas savoir quelles campagnes fonctionnent. Assurez-vous que le suivi est correctement configuré sur votre site, en utilisant des outils comme Google Analytics ou le pixel de conversion de Google Ads.
Pour 2025, vérifiez que vos conversions sont bien attribuées aux bonnes campagnes. Utilisez des modèles d’attribution adaptés à votre parcours client. Par exemple, si vos clients effectuent plusieurs visites avant d’acheter, l’attribution au premier clic peut sous-estimer l’impact de vos campagnes de notoriété.
Une configuration rigoureuse vous permettra de prendre des décisions éclairées. N’hésitez pas à consulter notre guide sur Google Analytics pour le marketing pour approfondir le sujet. Un suivi précis est le socle de toute stratégie d’optimisation réussie.
Quels mots clés négatifs ajouter à vos campagnes ?
Les mots clés négatifs sont essentiels pour éviter que vos annonces ne s’affichent pour des recherches non pertinentes. Par exemple, si vous vendez des chaussures de sport, vous pouvez exclure des termes comme « chaussures de sécurité » pour éviter des clics inutiles.
En 2025, les mots clés négatifs restent un levier puissant pour améliorer la qualité de votre trafic. Ils vous permettent de réduire les dépenses inutiles et d’augmenter votre taux de clics. Passez régulièrement en revue vos rapports de termes de recherche pour identifier les requêtes à exclure.
Utilisez des listes de mots clés négatifs partagées entre vos campagnes pour gagner du temps. Cela vous aidera à maintenir une structure de compte propre et performante. Une veille constante est nécessaire pour affiner votre liste et éviter les mauvaises surprises.
Comment structurer votre compte Google Ads ?
Une structure de compte bien pensée est cruciale pour la performance. Séparez vos campagnes par type de produit, par objectif ou par réseau. Par exemple, une campagne pour les produits les plus vendus, une autre pour les produits en promotion, et une troisième pour le remarketing.
En 2025, utilisez des groupes d’annonces thématiques pour améliorer la pertinence. Chaque groupe doit cibler un ensemble de mots clés étroitement liés. Cela permet d’améliorer votre score de qualité et de réduire vos coûts par clic.
Pensez également à utiliser des extensions d’annonces pour enrichir vos annonces. Les extensions de site, d’appel ou de prix peuvent améliorer votre taux de clics et votre visibilité. Une structure claire facilite la gestion et l’optimisation de vos campagnes au quotidien.
Comment améliorer votre score de qualité ?
Le score de qualité est une métrique qui évalue la pertinence de vos annonces, de vos mots clés et de votre page de destination. Un score élevé peut réduire vos coûts et améliorer votre position. En 2025, il est plus important que jamais de soigner ce score.
Pour améliorer votre score, assurez-vous que vos annonces sont pertinentes par rapport à vos mots clés. Utilisez des mots clés en requête large avec modificateur ou en phrase pour mieux contrôler la correspondance. Optimisez également vos pages de destination pour offrir une expérience utilisateur de qualité.
Un bon score de qualité vous permet de payer moins cher pour des positions plus élevées. C’est un levier de performance à ne pas négliger. Surveillez régulièrement votre score et apportez les ajustements nécessaires pour le maintenir à un niveau optimal.
Comment utiliser le remarketing pour augmenter vos conversions ?
Le remarketing est une stratégie puissante pour reconquérir les visiteurs qui n’ont pas converti. En 2025, utilisez des listes de remarketing pour afficher des annonces personnalisées à ces utilisateurs. Par exemple, montrez-leur les produits qu’ils ont consultés ou proposez-leur une offre spéciale.
Segmentez vos listes en fonction du comportement : visiteurs du site, paniers abandonnés, acheteurs précédents. Chaque segment nécessite un message adapté. Le remarketing dynamique peut automatiquement afficher les bons produits à chaque utilisateur.
Cette stratégie est particulièrement efficace pour augmenter le taux de conversion. Elle complète vos campagnes de recherche et vous permet de rester présent dans l’esprit de vos prospects. N’oubliez pas de définir des fréquences d’affichage pour éviter la lassitude.
Comment Qstomy peut-il optimiser vos campagnes Google Ads ?
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Quels réglages vérifier avant de lancer vos campagnes ?
Avant de lancer vos campagnes, vérifiez les points suivants :
Réseaux : désactivez les partenaires de recherche et le réseau Display pour les campagnes Search.
Conversions : sélectionnez uniquement les conversions prioritaires.
Enchères : choisissez une stratégie adaptée à chaque campagne.
Géographie : optez pour « Présence » plutôt que « Présence ou intérêt ».
Exclusions : ajoutez des exclusions de marque et des mots clés négatifs.
En bref, ces réglages vous permettront de mieux contrôler vos dépenses et d’améliorer vos performances. N’oubliez pas de suivre vos résultats régulièrement et d’ajuster vos campagnes en conséquence. Une optimisation continue est la clé du succès à long terme.
FAQ
Pourquoi désactiver les partenaires de recherche ? Ils génèrent souvent un trafic de moindre qualité, ce qui dilue votre budget.
Comment choisir les bons objectifs de conversion ? Priorisez les actions qui comptent vraiment, comme les achats, et excluez les micro-conversions.
Quelle est la différence entre « Présence » et « Présence ou intérêt » ? « Présence » limite les annonces aux utilisateurs dans votre zone, tandis que « Présence ou intérêt » inclut ceux qui ont montré un intérêt, même en dehors.
Pour aller plus loin : Peut-on utiliser Wix pour un site e-commerce ? - Qstomy, Stratégie de maillage interne e-commerce pour le SEO - Qstomy, Quelle stratégie marketing e-commerce sans budget pub ? - Qstomy, Comment fonctionne le SEO pour les sites e-commerce ? - Qstomy, Comment les sites e-commerce obtiennent-ils de nouveaux clients ? - Qstomy.
Enzo
30 septembre 2026
