BK Beauty, une marque de cosmétiques fondée par Paul et Lisa Jauregui, a connu une croissance fulgurante, passant de 1 million de dollars de ventes la première année à plus de 10 millions en quatre ans. Cette réussite repose sur une stratégie de diversification des canaux de vente. L’entreprise a notamment choisi de prioriser TikTok Shop, une plateforme de commerce social en plein essor, plutôt que de finaliser son lancement sur Amazon.

Ce choix stratégique s’explique par une volonté de rester fidèle à l’ADN de la marque, qui a toujours travaillé avec des créateurs de contenu sur les réseaux sociaux. TikTok Shop offre une intégration native avec cet écosystème, permettant de capturer les ventes directement là où l’engagement est le plus fort. Pour les marchands, cela illustre l’importance de choisir des canaux alignés avec leur modèle économique et leur audience.

De plus, en évitant Amazon, BK Beauty a pu maintenir un contrôle total sur l’expérience client et la présentation de ses produits, tout en bénéficiant d’une relation plus directe avec sa communauté. Cette décision a également permis à la marque de se différencier dans un marché saturé, en misant sur l’authenticité et la proximité avec ses clients.