E-commerce
30 septembre 2026
Vous vous demandez comment tirer parti du rapport des termes de recherche Google Ads pour améliorer vos marges ? La réponse est simple : en retrouvant la visibilité sur les requêtes qui déclenchent vos annonces, vous pouvez éliminer le gaspillage et concentrer votre budget sur ce qui convertit vraiment.
Cette mise à jour de Google Ads est une opportunité majeure pour les marchands e-commerce qui souhaitent optimiser leur rentabilité avant les fêtes. Elle s’accompagne d’un changement dans la logique de correspondance des mots-clés qui peut transformer votre stratégie d’enchères.
Alors comment exploiter ces nouvelles données et ces nouvelles règles ? Au programme :
Pourquoi le rapport des termes de recherche est-il crucial pour votre rentabilité ?
Comment la nouvelle logique de correspondance des mots-clés fonctionne-t-elle ?
Quelles actions concrètes pour réduire vos coûts et augmenter vos conversions ?
Comment Qstomy peut-il vous aider à affiner votre stratégie publicitaire ?
Quelle checklist suivre pour préparer vos campagnes aux fêtes ?
C’est parti.
Sommaire
Pourquoi le rapport des termes de recherche est-il crucial pour votre rentabilité ?
Le rapport des termes de recherche est votre fenêtre sur ce que les internautes tapent réellement avant de cliquer sur vos annonces. Sans lui, vous naviguez à l’aveugle. Vous savez quels mots-clés vous avez achetés, mais pas quelles requêtes exactes les ont déclenchés.
Cette visibilité est directement liée à votre marge. En identifiant les requêtes qui génèrent des ventes, vous pouvez renforcer vos enchères sur ces termes gagnants. À l’inverse, en repérant les recherches sans rapport avec votre offre, vous pouvez les ajouter comme mots-clés négatifs pour éviter de payer pour des clics inutiles.
Chaque clic non pertinent est un euro dépensé sans retour. Chaque requête pertinente non identifiée est une vente potentielle manquée. Le rapport des termes de recherche est donc l’outil central pour affiner votre ciblage et protéger vos marges.
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Quel a été l’impact de la réduction des données en 2020 ?
En septembre 2020, Google a considérablement réduit le nombre de requêtes visibles dans le rapport des termes de recherche, invoquant la protection de la vie privée des utilisateurs. Pour de nombreux annonceurs, cette décision a eu un impact direct sur leurs performances.
Dans une analyse de cinq comptes, plus de 30 % du trafic provenait de termes masqués dans trois d’entre eux. Avant ce changement, moins de 6 % des clics provenaient de ces termes cachés. Cette perte de visibilité a empêché les annonceurs d’identifier de nouveaux mots-clés positifs et négatifs, entraînant une hausse du trafic non pertinent et du gaspillage budgétaire.
Sans ces données, impossible d’optimiser efficacement. Vous ne pouvez pas savoir quelles requêtes convertissent et lesquelles sont à exclure. Cette période a montré à quel point ce rapport est vital pour la santé financière de vos campagnes.
Comment la visibilité du rapport des termes de recherche a-t-elle été restaurée ?
Un an plus tard, Google a rétabli une partie de la visibilité perdue, sans pour autant compromettre ses standards de confidentialité. Les données des termes de recherche ont été rétroactivement restaurées pour les requêtes à partir du 1er février 2021.
Il y a cependant une nuance importante à connaître. Les données de requêtes antérieures au 1er septembre 2020 qui ne respectent pas les nouvelles normes de confidentialité seront définitivement supprimées d’ici février 2022. Si vous souhaitez conserver ces données historiques, il est impératif de les exporter avant cette échéance.
Cette restauration est une aubaine pour les annonceurs. Elle permet de retrouver une partie de l’intelligence perdue et d’affiner à nouveau les stratégies d’enchères et d’exclusions avec plus de précision.
Comment fonctionne la nouvelle logique de correspondance des mots-clés ?
Google continue de peaufiner sa logique de correspondance pour mieux interpréter l’intention de recherche. Désormais, le système privilégie le mot-clé le plus proche de la requête exacte de l’utilisateur, même pour les types de correspondance phrase et large.
Prenons un exemple concret. Un internaute recherche « restaurants de pizzas près de moi ». Avant cette mise à jour, vos mots-clés en correspondance large « restaurants de pizzas » et « restaurants de pizzas près de moi » pouvaient tous deux être éligibles. Désormais, « restaurants de pizzas près de moi » sera systématiquement préféré car il est identique à la requête.
Cette évolution vise à rendre les enchères plus prévisibles et à mieux aligner vos annonces sur l’intention de l’utilisateur. Elle ne nécessite aucune action de votre part, mais une organisation claire de vos groupes d’annonces est plus importante que jamais.
Comment structurer vos groupes d’annonces pour tirer parti de cette nouvelle logique ?
Pour bénéficier pleinement de cette nouvelle logique de correspondance, vos groupes d’annonces doivent être organisés autour de thèmes précis. Chaque groupe doit contenir des variantes pertinentes de votre mot-clé principal.
Prenons l’exemple d’un groupe d’annonces dédié aux « restaurants de pizzas ». Il devrait inclure des mots-clés comme :
Restaurants de pizzas : le terme principal.
Restaurants de pizzas près de moi : la variante locale.
Restaurants de pizzas à proximité : un synonyme utile.
Votre texte publicitaire doit également faire écho à ce thème central. En structurant ainsi vos campagnes, vous permettez à Google de faire correspondre la requête au mot-clé le plus pertinent, ce qui améliore votre niveau de qualité et réduit vos coûts par clic.
Quel est l’impact de cette mise à jour sur vos campagnes existantes ?
La bonne nouvelle, c’est que ce changement ne nécessite aucune action immédiate de votre part. Si vos groupes d’annonces sont déjà bien structurés avec des variantes de mots-clés, vous êtes en bonne position pour en tirer parti.
L’impact se fera sentir sur la manière dont Google choisit quel mot-clé déclenche votre annonce. Le système privilégiera désormais la correspondance la plus proche de la requête, ce qui peut améliorer la pertinence de vos annonces et votre taux de clic.
Cependant, si vos groupes d’annonces sont désorganisés ou contiennent des mots-clés redondants, vous risquez de ne pas profiter pleinement de cette évolution. C’est le moment idéal pour auditer votre structure de compte et vous assurer qu’elle est logique et cohérente.
Comment les campagnes vidéo pour la TV connectée peuvent-elles booster vos ventes ?
La TV connectée est la nouvelle frontière de la publicité vidéo. Google étend désormais ses campagnes vidéo action à des plateformes comme Roku, Chromecast et Xbox, offrant ainsi un nouvel inventaire pour atteindre vos clients potentiels.
Ces campagnes utilisent des formats d’annonces vidéo in-stream désactivables et de découverte vidéo. Le format in-stream est le plus courant : il apparaît avant, pendant ou après une vidéo, et l’utilisateur peut passer l’annonce après cinq secondes.
Pour un marchand e-commerce, c’est une opportunité de toucher une audience engagée dans un contexte de divertissement. Les téléspectateurs de YouTube TV sont captifs et réceptifs, ce qui peut se traduire par une meilleure mémorisation de votre marque et, potentiellement, plus de conversions.
Comment fonctionnent les nouvelles annonces vidéo action sur TV connectée ?
Les campagnes vidéo action sont conçues pour générer des actions concrètes, comme des visites de site ou des achats. Sur TV connectée, elles s’affichent lorsque les utilisateurs regardent YouTube ou YouTube TV sur leur téléviseur.
Prenons l’exemple d’une annonce de Lusha, un fournisseur de données B2B. Les téléspectateurs peuvent cliquer sur « Passer l’annonce », sur « Essayer Lusha » (le bouton d’appel à l’action) ou regarder l’intégralité de la vidéo. Cette flexibilité permet à l’utilisateur de choisir son niveau d’engagement.
Pour votre boutique en ligne, cela signifie que vous pouvez créer des vidéos percutantes qui présentent vos produits et incitent à l’action directement depuis le salon de vos clients. C’est un canal supplémentaire à intégrer dans votre stratégie de fin d’année.
Comment les nouveaux rapports budgétaires aident-ils à mieux planifier vos dépenses ?
La méthode de calcul des budgets mensuels de Google peut parfois sembler opaque. Google peut dépenser jusqu’à deux fois votre budget quotidien s’il prévoit que vos annonces généreront plus de clics et de conversions. Un nouveau rapport visuel apporte enfin de la clarté.
Ce rapport affiche votre limite de dépense totale et les prévisions de Google concernant vos dépenses mensuelles cumulées réelles. Il est accessible en survolant le montant du budget dans chaque campagne, via la colonne « Budget » de l’interface.
Concrètement, pour une campagne avec un budget quotidien moyen de 500 €, le rapport montre votre limite mensuelle, les prévisions de dépenses réelles et vos coûts à ce jour. Il affiche également vos dépenses quotidiennes réelles et vos limites quotidiennes. Cette visualisation vous aide à allouer votre budget de manière plus stratégique.
Comment utiliser ces rapports budgétaires pour optimiser votre rentabilité ?
L’information contenue dans ces rapports n’est pas nouvelle, mais sa représentation visuelle l’est. Savoir que Google prévoit de dépenser plus que votre budget quotidien moyen sur un mois peut vous aider à anticiper et à ajuster vos campagnes.
Si les prévisions indiquent une dépense mensuelle supérieure à ce que vous aviez prévu, vous pouvez réduire vos enchères ou ajuster vos budgets quotidiens. À l’inverse, si les prévisions sont inférieures, vous pourriez augmenter vos enchères pour saisir plus d’opportunités.
Le rapport se met à jour automatiquement lorsque vous modifiez vos budgets. C’est un outil de pilotage précieux pour garder le contrôle de vos dépenses publicitaires et protéger vos marges, surtout pendant les périodes de forte concurrence comme les fêtes.
Comment Qstomy aide-t-il à affiner votre stratégie publicitaire Google Ads ?
Qstomy, en tant qu’agent IA Shopify, peut jouer un rôle clé dans l’optimisation de vos campagnes Google Ads. En analysant les conversations avec vos clients, Qstomy identifie les questions et les termes qu’ils utilisent réellement pour décrire vos produits.
Ces données précieuses peuvent être réinjectées dans votre stratégie de mots-clés. Vous saurez quels termes ajouter à vos groupes d’annonces et quelles requêtes exclure. Cette synergie entre les données de recherche interne et vos campagnes publicitaires améliore la pertinence et réduit le gaspillage.
De plus, en comprenant mieux les intentions d’achat, Qstomy peut vous aider à créer des pages de destination plus efficaces et à augmenter votre taux de conversion. Chaque clic payant devient ainsi plus rentable, car il mène à une expérience d’achat plus fluide et personnalisée.
Quelle checklist suivre pour préparer vos campagnes aux fêtes ?
Avant la période des fêtes, une vérification complète de vos campagnes s’impose. Voici une checklist pour vous assurer que vous êtes prêt à maximiser votre rentabilité.
En bref
Exportez vos données historiques : sauvegardez vos termes de recherche avant leur suppression définitive.
Auditez vos groupes d’annonces : assurez-vous qu’ils sont thématiques et contiennent des variantes pertinentes.
Analysez vos rapports budgétaires : ajustez vos budgets en fonction des prévisions de dépenses.
Testez les campagnes vidéo sur TV connectée : explorez ce nouveau canal pour toucher une audience plus large.
FAQ
Dois-je modifier mes campagnes suite à la nouvelle logique de correspondance ? Non, aucune action n’est requise, mais une structure claire est recommandée.
Comment savoir si mes termes de recherche sont pertinents ? Analysez les conversions et les taux de clics pour chaque requête dans votre rapport.
Qstomy peut-il m’aider à trouver de nouveaux mots-clés ? Oui, en analysant les questions de vos clients, Qstomy révèle les termes qu’ils utilisent naturellement.
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Enzo
30 septembre 2026
