Sans ensemble, Google Ads traite toutes vos conversions de la même manière. Si vous avez 50 conversions au total, mais seulement 5 ventes réelles, l’algorithme d’enchères intelligentes optimise pour les 50, y compris les formulaires et les inscriptions. Résultat : vous obtenez plus de conversions globales, mais votre objectif principal, les ventes, stagne.

Les ensembles d’actions de conversion résolvent ce problème en vous permettant de créer des groupes de conversions hiérarchisés. Vous définissez des niveaux de priorité : les conversions les plus importantes (comme les ventes) dans un ensemble « Tier 1 », les secondaires (formulaires, inscriptions) dans un « Tier 2 ». Ainsi, les campagnes qui utilisent ces ensembles optimisent spécifiquement pour les actions du niveau choisi.

C’est un moyen efficace d’aligner vos enchères sur vos objectifs commerciaux réels, surtout si vous utilisez des stratégies comme Target CPA ou Target ROAS. Par exemple, si vous avez une campagne avec un objectif de coût par acquisition de 20 €, vous pouvez créer un ensemble « Ventes » avec uniquement les achats, et un autre « Prospection » avec les formulaires. En affectant l’ensemble « Ventes » à votre campagne principale, vous vous assurez que l’algorithme ne gaspille pas votre budget sur des actions moins rentables. Cette approche est particulièrement utile pour les boutiques en ligne qui ont un tunnel de vente complexe, où chaque étape (ajout au panier, paiement, confirmation) peut être suivie séparément.